מוזה - יעוץ. שיווק. מיתוג - למה דווקא אני?
דף הבית >> מאמרים >> למה דווקא אני?
 
 למה דווקא אני?
תמיד יהיו לעסק שלך מתחרים,
ההצלחה העסקית שלך איננה תלוייה בשוק ללא מתחרים,
אלא ביכולת שלך לבדל עצמך מהם.
 
חנווני אחד נבהל כאשר לשמאלו נפתחה חנות חדשה
ממש דומה לשלו ועליה שלט גדול: "best deals"
הוא נחרד עוד יותר כאשר נפתחה עוד חנות לימינו
גם היא דומה לשלו ועליה שלט גדול אף יותר: "המחירים הנמוכים ביותר"
הוא נכנס לפאניקה עד אשר עלה רעיון בראשו,
והוא הציב שלט ענק:" כניסה ראשית"
 
 למה בידול עסקי?
בודדים העסקים כיום, בכל תחום, שממציאים את הגלגל מחדש.
רוב רובם של העסקים מנסה לבצע דריסת רגל בעולם רווי,
שבו צרכי הקהל, מסופקים במלואם.
לכן השאלה: "למה דווקא אני?"
היא שאלה שכל עסק חייב לשאול את עצמו 
ולנסח לעצמו תשובה  מקיפה ומספקת.
זה חשוב להגדרת הבידול של העסק וחשוב כתשובה עניינית כשלקוחות שואלים.
תתבדל, תיצור, תחדש, תמשיך להיות טוב במה שאתה עושה
והתחרות תהפוך ללא רלוונטית עבורך.
 
כיצד אני מבדל את עצמי?
אחת הטעויות הנפוצות אצל לקוחות שאנו פוגשים,
הוא יצירת בידול הקשור באופן ישיר לתכונות המוצר, למשל:
"אני מקבלת מבוקר עד ערב, השעות שלי הן מאוד גמישות-לעומת קוסמטיקאיות אחרות"
"יש לי 15 שנות ניסיון-למדתי את התחום מכל כיוון אפשרי"
שתי הדוגמאות האלה לא יכולות לעמוד בפני עצמן כבידול לעסק.
כל דבר שאפשר לחקות אותו, להעתיק אותו, כל דבר שהוא תכונה אחת של המוצר.
לא מספיק כבידול יציב ונכון.
הבידול של העסק מורכב ממכלול של דברים. ממספר תכונות, מאפיינים ובעיקר תועלות.
 
מה אני חייב להכיר כדי ליצור בידול?
שלושה מעגלים חשובים וקריטיים, כל עסק חייב להגדיר מלפני ומלפנים,
הממשק הנכון ביניהם, יצור את הבידול.


 
נקודת ההשקה בין המוצר שלך לבין מה שהלקוח צריך ואין למתחרים.
שם עליך לשאוף להיות.
ובכדי להגיע למצב הזה יש להכיר טוב מאוד:

1.      המוצר, על כל מרכיביו ובעיקר מהן התועלות של המוצר/השירות שלי,
         מה החוויה הרגשית של הלקוח?
2.      הלקוח, מיהו הלקוח המושלם שלך?
3.      המתחרים, הכר את המתחרים שלך, כדי לצמוח ולגדול, אל תברח מהם.
 
אז למה אנחנו?
כי אנחנו מצליחים לחבר את הכלים המקצועיים,
עם הקשיים המנטליים
אל האדם הספציפי שעומד מאחורי העסק.

זו המומחיות שלנו.
רוצה לשאול אותנו שאלה, בנוגע לבידול של העסק שלך? לחצי כאן>>
 
 
מוזה - ייעוץ. שייוק. מיתוג    |   052-8287554   |   054-7414746   |   051-2287554